Villa nın en hızlı ve en yüksek fiyattan satılabilme süreci nasıl işler.

Beşiktaş bölgesinde rezidans daireleri olsun, villalar olsun gerek emlakçılar arasında gerekse mülk sahipleri arasında yaygın yaklaşım şudur:
“Mülk sahibi olarak satışa çıkartırım, emlakçıların müşterisi varsa getirirler. Böylesine kıymetli bir mülk tek yetkiyle satılmaz.”
Acaba..
Emlakçılık, bilimsel altyapısı olan bilimsel bir meslektir.
Bir gayrimenkulün en hızlı şekilde, en yüksek fiyattan satılabilmesi için doğru fiyatlama, hedef odaklı aktif pazarlama çalışmaları ve alıcı adayıyla pazarlık sürecini doğru yönetmek temel aşamalardır.
Bu temel işleyiş sıradan bir dairenin satışında da, lüks villa ya da rezidansın satışında da aynıdır.
Bütün mesaisini Beşiktaş bölgesinde villa ve rezidans dairelerine odaklayan bir emlakçı, tartışmasız açık ara satış görecek fiyatları gayrimenkul sahibinden daha iyi bilir.
Gayrimenkul sahibinin zamanının çok kısa bir payı bölge emsal gayrimenkul fiyatlarını öğrenmekle geçer. Elinde olan bilgilerin de az olmayan kısmı kulaktan dolma, teyide muhtaç bilgilerdir.
Bir diğer önemli konu ise, doğru alıcıyı bulmaya yönelik yapılacak pazarlama çalışmalarıdır.
Beşiktaş bölgesinde bir villa ya da rezidans dairesini Beşiktaş genelinde, İstanbul genelinde, Türkiye genelinde, uluslararası hedef ülkelerde alıcı adayı olabilir. Bu adaylara kısmen dijital pazarlama çalışmalarıyla, kısmense aktif bire-bir potansiyel alıcı ya da etki çevresi kuvvetli kişileri ziyaretle ulaşılır.
Mülk sahibinin yetkisiz yürüttüğü pazarlama ve satış sürecinde ise bunların hiçbiri yapılamaz.
Alıcı adayı ya ilan portalındaki ilandan ya da başka portföylerinden yedek portföy olarak 5-10 emlakçı tarafından çıkacaktır. Varın olasılık farkını siz düşünün.
Son olarak, alıcı adayı çıktığında pazarlık sürecini yönetmek.. Beşiktaş bölgesinde villa ya da rezidans dairesine talip olan bir alıcının ticaret bilgisi, pazarlık yönetme yetkinliği oldukça yüksektir.
Böylesine kıymetli gayrimenkullerin sadece pazarlık süreci ay(lar)ı bulabilir. Bu pazarlık sürecini gayrimenkul sahibi lehine yönetebilmek ise hem pazar bilgisi hem de insan psikolojisi bilgisi gerektirir.
Şu cümle boşuna yaygın değildir. Her işi uzmanına bırakın. Çünkü sadece işin uzmanı, pozitif motivasyona sahip olmak şartıyla, gayrimenkul sahibine cazip değer üretebilir.

besiktasrezidans.com.tr